МLM-маркетинг. Резонанс

Шановні читачі! Як ми і обіцяли, в цьому номері «Сходи» розміщують листи-відповіді на статтю, що з’явилась на шпальтах у грудні, «Мережевий марке-тинг. Шлях до процвітання чи поклоніння Мамоні?». Тож, першій надаємо слово сестрі з м.Мукачева Світлані Сахновій, яка вже багато років працює в сфері ме-режевого маркетингу, є управляючим, вільним консультантом фірми «Наша ма-рка». Нижче подаємо витяги з її листа.

Дорогі брати та сестри! Прочитавши статтю «Мережевий маркетинг. Шлях до процвітання чи поклоніння Мамоні?», я дуже засмутилась. Чому? Мережевим маркетингом я займаюсь багато років і могла б відповісти на кожен пункт, який навела сестра «Т.М.», але робити цього не буду. Просто зробимо невелику подорож у цей бізнес.
В наш час немає недоліку в нових технологіях, в інвестиціях перспектив-них бізнес-проектів, достатньо в нас і інженерних та робочих кадрів. Існує голо-вна проблема – реалізація готової продукції. Ця задача реалізується здебільшого шляхом масованої реклами. Та ми знаємо, що якість, описувана в рекламі, не завжди відповідає дійсності. Тому на сьогодні система надходження продукції до споживача – мережевий маркетинг – найбільш прогресивна.
Ця система пройшла переконливі випробовування часом. Головні принци-пи, закладені в основу Мережевого маркетингу – це спілкування між людьми та особистісне зростання. Саме тому з початку 70-х років ООН пропагує мереже-вий маркетинг як засіб для налагоджування людських стосунків і люди отрима-ли можливість реалізувати свою мрію про те, як досягти успіху в житті. Мере-жевий маркетинг став школою соціального підприємництва.
Першим же цю бізнес-стратегію застосував Карл Рейнборг на початку 19-го століття. Він серйозно цікавився вивченням світової популяції рослин, хар-чових запасів планети та технологіями консервації натуральних продуктів. Він не був релігійним, але був відданим учнем Біблії і багато років досліджував вчення про Ісуса Христа. В 1934 році він випустив перші в світі харчові добавки — продукти, що містили в собі необхідні людському організму компоненти, постійне вживання яких дозволяло значно покращити здоров’я. Пробну партію своєї продукції Рейнборг роздав своїм друзям і коли застосування його продуктів почало давати конкретні результати, його друзі стали розповідати про ці продукти своїм друзям. І тоді виникла геніальна ідея — Карл запропонував своїм друзям комісійні за те, що вони даватимуть йому рекомендації до потенційних споживачів його продукції. Так виникла нова фірма маркетингу, «Маркетинг за рекомендаціями», що стала швидко процвітати і незабаром уже Рейнборг не міг самотужки доглядати свій бізнес. Щоб упоратись із шаленим попитом на свою продукцію, він звернувся по допомогу до вдячних клієнтів, запропонувавши їм стати розповсюджувачами своєї продукції.
«Духовні заповіді Мережевого маркетингу», впроваджені на фірмі Рейн-борга, живі й сьогодні. Ось кілька з них:
1. Відчувайте завжди свій зв’язок із Богом. Бог допоможе вам.
2. Завжди будьте вдячні Богові за те, що маєте.
3. Пам’ятайте, що Ваш успіх і Ваше процвітання приємні Богові.
4. Розповсюджуючи продукцію, думайте в першу чергу про користь для клієнта, і тільки потім – про свій заробіток
5. Не бійтесь втрачати, Ви отримаєте більше, ніж втратили.
6. Сприймайте життя, як свято від Бога. Чим більше Ви розслабляєтесь і отримуєте задоволення вд життя, тим більше роботи зробите. Любіть життя.
7. Чим більше Ви виражаєте себе, тим більше служите людям. Розкрий-тесь – Бог кожному дав талант.
8. Пробачте собі, що пізно прийшли до успіху і розвивайте свій успіх.
9. Будьте щедрими. Жадібність – це шлях до бідності.
10. Все, що Ви віддаєте, повернеться до Вас примноженим.
11. Цінуйте себе. Чим більше Ви цінуєте себе, тим більше зростає Ваша цінність для інших.
12. Пам’ятайте, що співпрацювати краще, ніж змагатися.
13. Довіряйте своїй інтуїції – і частіше отримуватимете те, чого бажаєте.
14. Відчувайте себе вільними і будьте вільними.
15. Чим більше Ви заглиблені в Бога, тим більше Бог допомагає Вам.
В цьому бізнесі Бог допомагає людині розкритися. Усвідомлення філософії цього бізнесу допомагає відповісти на кілька дуже важливих питань: «У чому зміст Вашої роботи?», «Яка мотивація вашого серця?», «Наскільки те,що ви робите, співвідноситься з внутрішніми цінностями та істинними намірами в житті?». Філософія – це те, що робить бізнес змістовним і осмисленим. Дуже важливо в мережевому маркетингу навчитися створювати «дружню філософію», тобто філософію, яка, за словами Ейнштейна, не опротестовує переконання і думки інших людей, а дотикається до них і здатна вступати з цими думками у взаємодію.
В мережевому маркетингу ми спочатку потрапляємо в оточення інших людей, а потім створюємо своє оточення, яке згодом стає командою, або ж не стає. Запорука успіху роботи в мережевому маркетингу — це система дій, тут спрацьовує дух взаємопідтримки, взаєморозуміння та взаєморозвитку.
Ми приходимо в мережеві компанії кожен — зі своїм досвідом, з певним багажем знань, але життя не стоїть на місці. Воно вимагає від нас змін і, перш за все, змін у нашому ставленні до світу, до людей, і, звісно ж, до самих себе. Людина, яка не може полюбити себе, — не полюбить інших людей. Людина, яка не здатна навести лад у власній душі і голові, ніколи і нікого не зможе повести за собою. Я зрозуміла, що потрібно навчитись знаходити підхід до кожної людини. Ми живемо не в ізоляції, а спілкуємось з людьми зі світу. Апостол Павло казав: «...з римлянами я як римлянин, з еллінами – як еллін». Тобто ми повинні вчитися знаходити з людьми спільні точки дотику, вміти робити крок назустріч іншій людині. Для мене це — найголовніше. Загалом, я вважаю, що ми, мережевики, — не просто дистриб’ютори. Ми ще й певною мірою місіонери. Коли ми приходимо до Бога, то Він радикально змінює наше життя, змінюються наші мрії та цілі. І моя мета, як дитини Божої — привести якомога більше людей до нашого Татка. Коли Бог дав мені цю роботу, то багато що відкрив мені в своєму Слові стосовно того, що я на правильній дорозі. Наша індустрія зараз, як ніколи, потребує порядних людей: лідерів, які бачили б в мережевому маркетингу не тільки можливість покращити своє власне благополуччя, але розуміли б, що така ж можливість і для нашого суспільства в цілому.
Адже якщо кожен із нас буде, як то кажуть, «гребти лише під себе», то ким ми виявимось? Лжепророками. Принципи мережевого маркетингу — це те, що, на мій погляд, прийшло нам згори: вони відповідають усім християнським запо-відям. І навчитися дотримуватись їх — це те завдання, чесне і відповідальне виконання якого здатне змінити світ, зробити людей здоровими, багатими, щасли-вими. Будьте завжди успішні і нехай допоможе вам Бог!
Світлана Сахнова
М.Мукачево